핵심 서사 구조 + 금지 단어/대체어 가이드

개요

이 문서는 전체 신청서(17페이지)의 일관성을 보장하는 기초 문서입니다. 모든 섹션이 동일한 서사 구조와 용어를 사용하도록 하여, 심사위원이 “이 회사가 무엇을 하려는지” 명확하게 이해하도록 합니다.

이 문서의 역할:

• 전체 신청서를 관통하는 하나의 스토리라인 제공
• 금지 단어 → 대체어 매핑으로 용어 일관성 확보
• 심사기준 4개 항목(총 100점)에 대한 섹션별 매핑
• 모든 주장의 근거가 되는 데이터 포인트 정리

Part 1: PSST Framework

Problem (문제 인식)

시장 현황

■ 방탈출 시장의 장르 편중
- 한국 방탈출 시장: 연 1,800~2,100억 원 (2024)
- 매장 수: 약 700개
- 장르 구성: 90%+ 경쟁형/공포형/스릴러형
- 문제: 편안한/비경쟁형 카테고리 = 거의 부재

■ 소외된 고객군
- 25~40세 여성: 경쟁/공포 콘텐츠에 거부감
- 가족 단위: 어린이/노인 동반 시 접근 어려움
- 비게이머: 시간 압박, 경쟁 구조에 스트레스
- 추정 규모: 전체 잠재 고객의 40~50%

구체적 데이터 포인트

Solution (솔루션)

핵심 컨셉

■ "방탈출계의 동물의 숲"
- 비경쟁형 이머시브 경험 공간
- 편안하고(cozy) 자유로운 탐험
- 시간 제한 없음, 성공/실패 없음
- 자기 페이스로 즐기는 이머시브 체험

■ 세션 형식의 혁신
- 기존 방탈출: 1시간 고정 세션, 4인 팀, 예약제
- 핀볼즈 모델: 장시간 운영, 자유 입퇴장, 원하는 만큼 체류
- 참고 모델: teamLab Borderless, Meow Wolf, Sleep No More

차별화 요소

핀볼즈만의 강점

■ 이머시브 씨어터 역량 × 사업적 접근
- 5편의 이머시브 경험 제작 이력 (역량 검증)
- 한국예술종합학교 '올해의 공연' 수상 (예술성 검증)
- 4인 전문가 팀 (Director/Tech + Scenographer + Writer + Producer)
- 시장 조사 완료 (사업 이해도 검증)

Scale (시장 규모)

TAM/SAM/SOM

■ TAM (Total Addressable Market)
- 한국 이머시브 경험 시장: 5,997억 (2025) → 54,846억 (2033)
- CAGR 32.8%

■ SAM (Serviceable Addressable Market)
- 한국 방탈출 + 이머시브 체험 시장 中 편안한/비경쟁 카테고리
- 다각적 검증 (프리미엄 진화 + 대체재 이동 + 겨울잠 실증)
- 규모: 400~700억 원 (블루오션, 다각적 검증)

■ SOM (Serviceable Obtainable Market)
- 파일럿 1호점 기준 연매출 목표
- 입장료: [XX,000원] × 방문자: [XX명/일] × 운영일수: [XX일]
- 1호점 목표: [X억 원/년]

성장률 데이터

벤치마크 성장 사례

Team (팀 역량)

검증된 역량

■ 이머시브 경험 제작 이력
- 총 5편 제작: 보이체크 월드, 겨울잠, 빛으로 지은 집, 보이체크, 잃어버린 영혼
- 한국예술종합학교 연극원 '올해의 공연' 선정 (보이체크)

■ 4인 전문가 팀 구성
- 전석희 (Director & Technical Director): 총괄 디렉팅, 기술 설계
- 김효민 (Scenographer): 공간 경험 설계
- 문지은 (Writer): 서사 경험 설계
- 박수현 (Producer): 프로젝트 매니지먼트

■ 팀 구성의 전략적 우수성
- 이머시브 경험 제작에 필요한 모든 핵심 역할 내재화
- 외주 의존 없이 콘텐츠 기획부터 공간 구현까지 자체 완결
- 5편의 공동 작업 경험으로 협업 프로세스 검증 완료

Part 2: 스토리라인 (기승전결)

기(起): 문제 인식의 시작점

“공연 전문가가 방탈출에서 느낀 거부감”

이머시브 씨어터 전문가들이 방탈출을 직접 체험
→ 시간 압박, 경쟁 구조, 스트레스에 거부감
→ "왜 방탈출은 스트레스를 줘야만 하는가?"
→ 문제 인식: 편안하게 즐기고 싶은 사람들은 어디로 가야 하나?

활용 섹션: 2-1 아이템 개요 (제안 배경)

승(承): 답을 찾다

“게임 시장에서 답을 찾다”

게임 산업 리서치 착수
→ 동물의 숲 현상 발견: 4,932만 장 판매, $2.96B 매출
→ 코지 게임 시장 = 전체 게임 시장의 50% (Quantic Foundry)
→ 시사점: 디지털 엔터테인먼트 전반에서 편안한/비경쟁형 콘텐츠 수요 급증
→ ※ 이 비율을 방탈출 시장에 직접 적용하지 않음 — 수요 방향성 참고

활용 섹션: 2-1 아이템 개요 (제안 배경), 2-2 시장 분석

전(轉): 블루오션의 발견

“다각적 검증으로 확인된 미개척 시장”

핵심 메시지: 세 가지 관점에서 "편안한 이머시브 경험" 시장의 존재를 검증
→ [방법 1] 방탈출 프리미엄 진화 트렌드: 이미 진행 중인 시장 전환
→ [방법 2] 대체재 고객 이동: 기존 시장 밖에서도 고객 유입 가능
→ [방법 3] 겨울잠 실증 데이터: Bottom-up 역산으로 보수적 추정
→ 교차 검증 결과: 400~700억 원의 미개척 시장
→ 핵심: 완벽한 빅넘버가 아니라, "이 시장이 존재한다"는 다각적 증거

활용 섹션: 2-2 시장 분석 (TAM/SAM/SOM)

결(結): 사업 도전

“이머시브 경험 전문팀의 사업 도전”

핀볼즈의 강점 확인
→ 이머시브 경험 5편 제작 역량
→ 한예종 '올해의 공연' 수상 (예술성 검증)
→ 4인 전문가 팀 (완결형 구성)
→ 이 역량으로 블루오션 시장 개척 가능

지원금의 역할
→ 파일럿 매장 운영 (시장 검증)
→ 고객 데이터 수집 (사업 모델 고도화)
→ 정식 매장 오픈 (스케일업)
→ 한국형 이머시브 경험 콘텐츠의 글로벌 경쟁력 확보

활용 섹션: 2-4 사업 추진 전략, 2-6 기대효과

Part 3: 금지 단어 & 대체어 가이드

Part 4: 심사기준 매핑표

전략:

• 제안사업 타당성 30점이 가장 높은 배점 → 2-1~2-4에 가장 공들이기
• 사업전문성 25점 + 성장가능성 25점 = 50점 → 팀 역량과 성장 로드맵 강조
• 예술분야 기여도 20점 → 사업성만 강조하지 말고, 예술 산업 발전 기여도 병행

Part 5: 데이터 포인트 체크리스트

시장 데이터

• 한국 방탈출 시장: 1,800~2,100억 원 (2024) — 출처: 한국방탈출산업협회 추정
• 글로벌 방탈출: $12.71B (2024) → $38.33B (2032), CAGR 14.8% — 출처: Grand View Research
• 한국 이머시브: 5,997억 (2025) → 54,846억 (2033), CAGR 32.8% — 출처: 한국콘텐츠진흥원
• 글로벌 이머시브: $114~134B (2024) → $474B (2030), CAGR 23.5% — 출처: Allied Market Research
• 코지 게임: $973M~$1.07B (2024) — 출처: Quantic Foundry
• 동물의 숲: 49.32M copies, $2.96B — 출처: Nintendo 공식
• 코지 게임 점유율: 50% (수요 방향성 참고, SAM 공식 아님) — 출처: Quantic Foundry

벤치마크 데이터

• Meow Wolf: 연 100만+ 방문자 (매장당), $250~500M/년 — 출처: Meow Wolf Annual Report
• Sleep No More: 12년간 200만+ 방문자, ~$650K/주 — 출처: Punchdrunk 공식
• teamLab Borderless: 첫 해 155만 방문자, 65% 외국인 — 출처: teamLab 공식

팀 역량 데이터

• 이머시브 경험 5편: 보이체크 월드, 겨울잠, 빛으로 지은 집, 보이체크, 잃어버린 영혼
• 수상: 한국예술종합학교 연극원 ‘올해의 공연’ 선정 (보이체크)
• 4인 팀: 전석희, 김효민, 문지은, 박수현
• [A2 필요] 팀원 상세 학력/경력

사업 데이터

• 겨울잠 추천 의향 Top-2 Box: 93.2% (n=88) — 출처: 겨울잠 현장 설문 (2025.11~2026.2)
• 겨울잠 OSMU 실증: 1 콘텐츠 → 3 포맷 (세트/돔/VR프리뷰), 4개 장소 상영
• [A3 필요] 신청 지원금 규모: 3,000~6,000만 원 중 택 1
• [A4 필요] 자기부담금 출처
• [A7 필요] 작품별 관객 수, 장소, 예산
• [A8 필요] 파일럿 매장 후보 장소/면적
• [A9 필요] 아이템명 확정

Part 6: 서사 일관성 체크리스트

논리적 연결 확인

• Problem → Solution: 방탈출 시장의 장르 편중 문제 → 편안한 이머시브 경험 솔루션
• Solution → Scale: 다각적 검증 (프리미엄 진화 + 대체재 이동 + 겨울잠 역산) → 400~700억 블루오션
• Scale → Team: 블루오션 개척 가능성 → 이머시브 경험 5편 제작 역량으로 실행 가능
• Team → Execution: 4인 전문가 팀 → 파일럿 운영 → 시장 검증 → 스케일업

용어 일관성 확인

• 모든 섹션에서 “공연” 대신 “이머시브 경험 콘텐츠” 사용
• 모든 섹션에서 “전시” 대신 “체험형 콘텐츠” 사용
• 모든 섹션에서 “작품” 대신 “콘텐츠/프로젝트/IP” 사용
• 모든 섹션에서 “관객” 대신 “고객/이용자/방문자/체험자” 사용
• 파일럿을 “일회성 이벤트”가 아닌 “사업모델 파일럿” 또는 “시장 검증 파일럿”으로 표현

심사기준 커버리지 확인

• 사업전문성 25점: 1-2, 1-4에서 충분히 어필
• 제안사업 타당성 30점: 2-1~2-4에서 충분히 어필
• 성장가능성 25점: 2-5, 2-6에서 충분히 어필
• 예술분야 기여도 20점: 2-6, Ⅵ에서 충분히 어필

데이터 출처 확인

• 모든 시장 규모 수치에 출처 명시
• 모든 벤치마크 데이터에 출처 명시
• 추정치는 “추정” 또는 “예상”으로 명시

Part 7: 섹션별 서사 활용 가이드

Ⅰ. 기업 현황 (1-1 ~ 1-5)

서사 요소: Team (팀 역량)

활용 방법:

• 1-2 기업 연혁: 5편 제작 이력 강조
• 1-4 인력 현황: 4인 전문가 팀 구성의 전략적 우수성
• 1-5 재무 현황: 매출 0 = “역량 축적 단계”로 프레이밍

Ⅱ. 사업계획서 (2-1 ~ 2-6)

2-1 아이템 개요

서사 요소: Problem + Solution

활용 방법:

• 제안 배경: 기(起) — 방탈출에서 느낀 거부감
• 필요성: Problem — 방탈출 시장 90%+ 경쟁/공포형
• 차별성: Solution — 비경쟁형 이머시브 경험

2-2 시장 분석

서사 요소: Problem + Scale

활용 방법:

• 시장 현황: Problem — 장르 편중 데이터
• TAM/SAM/SOM: Scale — 400~700억 블루오션 (다각적 검증)
• 경쟁 분석: Solution — 독자 카테고리 포지셔닝

2-3 사업 모델

서사 요소: Solution

활용 방법:

• 수익 모델: 입장료 기반, 자유 입퇴장형 세션
• 단가×수량: 구체적 매출 추정
• B2B 확장: 스케일업 가능성

2-4 사업 추진 전략

서사 요소: Execution (실행 계획)

활용 방법:

• 월별 마일스톤: 파일럿 → 시장 검증 → 정식 오픈
• KPI: 방문자 수, 만족도, 재방문 의향률
• 리스크 관리: 대응 방안

2-5 인력 운용

서사 요소: Team

활용 방법:

• 4인 핵심 팀 + 외부 전문가
• 역할 분담 명확
• 인건비 편성 (대표 제외, 20% 이내)

2-6 기대효과

서사 요소: Scale + 예술분야 기여도

활용 방법:

• 단기: 파일럿 데이터, 브랜드 인지도
• 중장기: 정식 매장 → 지역 확장 → 프랜차이즈
• 예술 기여: 산업 발전, 예술인 고용, 장르 혁신

Ⅲ~Ⅵ 보조 섹션

서사 요소: 전체 서사의 보조

활용 방법:

• Ⅲ 집중 육성: 홍보마케팅 + 협력 → 2-4 추진 전략과 연결
• Ⅳ 기초 역량: 보유 역량(콘텐츠 제작) vs 부족 역량(사업 운영) 정직하게 기재
• Ⅴ 정보 제공: 기계적 체크
• Ⅵ 확인사항: 예술분야 기여도 추가 어필

최종 체크리스트

작성 완료 후 확인

• PSST 프레임워크 4개 요소 모두 활용
• 기승전결 스토리라인 명확
• 금지 단어 0건 (grep으로 검증)
• 심사기준 4개 항목 100% 커버
• 모든 수치에 출처 명시
• 섹션 간 용어 일관성 확보
• 파일럿을 “사업모델 검증”으로 일관되게 프레이밍

💎 겨울잠 고객 데이터 — 코지 이머시브 컨셉 검증

실제 고객 반응으로 증명된 “편안한 이머시브 경험” 수요

데이터 출처: 겨울잠 네이버 리뷰 (5건, ★4.9/5.0) + 현장 설문 (~80건)

OSMU 실증: 1 콘텐츠 → 3 포맷 (세트/돔/VR프리뷰), 4개 장소 (신촌극장, DDP, KOCCA, 야탑유스센터 천체투영관) 상영

핵심 검증 지표 (5점 척도)

→ “편안함”이 가장 높은 점수 = 코지 이머시브 컨셉이 시장에서 작동함을 실증

고객 언어로 본 브랜드 포지셔닝

한 단어 연상 (자유 응답 최다빈출 순):

1. “편안/포근” (압도적 1위) ← 코지 컨셉 완벽 부합
2. “신비/신기” ← 차별화된 경험
3. “새로운/특별” ← 시장 혁신성
4. “쉼/휴식/힐링” ← 가치 제안 명확

→ 고객이 스스로 “편안함”을 핵심 가치로 인식 = 브랜드 메시지 전달 성공

타겟 고객 검증 (인구통계)

→ 사전 설정한 타겟 고객이 실제로 유입됨 = 시장 가설 검증

시장 확장성 증명

이전 이머시브 경험 여부:

• 전혀 없다: ~35%
• 1~2번: ~40%
• 합계 (입문자): ~75%

→ 이머시브 경험 초보자가 대다수 = “편안한/비경쟁형” 컨셉이 진입장벽을 낮춤 → 기존 이머시브 시장(경쟁/공포형)이 놓친 고객층 확보 가능

바이럴 마케팅 가능성

인지 경로:

• 지인 소개: 45% ← 높은 바이럴 계수 (입소문 효과)
• SNS: 25%
• 배우 팬카페: 10%
• 보도자료: 8%

추천 의향: 평균 4.6/5.0

• Top-2 Box (4점+5점): 93.2% (82명/88명)
• 5점 응답: 65.9% (58명) / 4점 응답: 27.3% (24명)
• ※ 1~5 스케일 설문이므로 정식 NPS(0~10)가 아님. “Top-2 Box” 표현 사용

→ 지인 소개 45% + Top-2 Box 93.2% = 자연 확산 가능성 높음 → 홍보마케팅 강화 시 유입 대폭 확대 가능 (집중육성 프로그램 근거)

지원서 인용 후보 (고객 목소리)

코지 컨셉을 완벽하게 표현한 리뷰:

“각잡고 보는 공연이 아닌 편안한 명상을 하고 일상을 놓아볼 수 있는 경험이었습니다”

→ 비경쟁형 컨셉의 핵심 가치 표현

“시나리오와 컨셉 모두 훌륭한 기획이었습니다. 솔직히 무료 체험이라고 해서 큰 기대 하지 않았는데…”

→ 기대 초과 만족 = 품질 검증

“개념적으로 명확한 목적이 있다고 느껴졌습니다. 일종의 명상과 같은 관극을 통과한 뒤 나온 현실이 낯설게 느껴지네요.”

→ 예술적 깊이 + 명확한 컨셉 = 사업전문성 증명

“소수로 보고 체험하는 경험은 처음이어서 색다르고 마음이 안정되고 주변사람들에게 꼭 추천해주고싶어요”

→ 차별화 + 추천 의향 = 시장성

파일럿 고도화 과제 (개선 피드백 활용)

고객 피드백에서 도출한 개선 방향 (→ 2-4 추진전략에 반영):

1. 온도 관리: “좀 추워요” → 파일럿에서 난방 시스템 강화
2. 외부 빛 차단: “빛이 새어들어와 몰입 방해” → 차광 시스템 보강
3. 음향 밸런스: “노이즈 때문에 내레이션 안 들림” → 음향 믹싱 개선
4. 세계관 설명: “세계관 설명이 더 필요” → 도입부 강화

→ 고객 피드백을 사업 고도화 근거로 활용 = 고객 중심 사업 운영 증명

지원서 활용 전략

Ⅱ-1 아이템 개요 “제안 배경”:

• 설문 데이터 → “편안한 이머시브 경험” 수요 실증
• 타겟 고객 85% 유입 → 시장 가설 검증

Ⅱ-2 시장 분석:

• 이머시브 입문자 75% → 시장 확장성 증명
• 지인 소개 45% → 바이럴 마케팅 효율성

Ⅱ-4 추진 전략:

• KPI 설정 근거: 겨울잠 만족도 4.5~4.6 벤치마크
• 개선 과제: 고객 피드백 기반 고도화

Ⅱ-6 기대 효과:

• 단기: 겨울잠 수준 만족도 유지 (4.5+)
• 중기: 바이럴 계수 활용한 자연 확산

Ⅲ 집중 육성 (홍보마케팅 강화):

• 현재 지인 소개 45% → SNS 강화 시 유입 대폭 증가 가능
• 추천 의향 4.6 → 입소문 마케팅 효과 극대화

이 데이터는 “코지 이머시브” 컨셉이 단순한 아이디어가 아닌, 실제 고객에게 검증된 사업 모델임을 증명합니다.

이 가이드를 바탕으로 전체 신청서를 작성하세요. 모든 섹션이 동일한 서사와 용어를 사용하도록 하여, 심사위원이 “핀볼즈가 무엇을 하려는지” 명확하게 이해하도록 합니다.